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用废布制成零成本环保横幅
 
      近日,南京首届电子商务创业大赛总决赛在南京工业大学举行,二十多支大学生创业团队精彩亮相,最终南京工业大学“编织网的路上”创业团队获得大赛特等奖。大学生创客比拼开网店,究竟会发生哪些有趣的创业故事?记者昨日进行了采访。
  艰辛
  特等奖背后是雨天抱着箱子去送货
  “拿到1万元的奖金,我感到高兴,同时也觉得这几个月过得很不容易。”获得特等奖的南京工业大学学生祁雯比赛后的第一个感受就是累。祁雯说,在3个月的营销过程中,他们团队总共卖了2.3万元的商品,线上线下的销售比例1:1。由于比赛是完全真实的商业运营,为了节省物流费用,他们的淘宝店经常是自己送货。祁雯记得,有一次是个雨天,自己抱着一箱子商品去给别人送货,走在路上被来往的车辆溅了一身泥,整个人就和落汤鸡一样,唯一不同的是一箱商品有雨布遮盖没有受潮。当客户看到她这样的送货员形象,也被惊呆了,感动之余还多订了几盒银离子牙膏。
  虽然销售业绩骄人,但“编织网的路上”创业团队刚开始时却是举步维艰。团队成员狄嘉威告诉记者,他们最初对网店销售是零经验,有时候几天都卖不掉一盒牙膏。为了改变局势,队长祁雯半夜都会因为一个营销亮点而下床写方案。渐渐的,几个人找到了感觉,牙膏营销一般放在公交站点或是作为保险公司福利,而手工香皂可以寄放在美容店代售,利用春节假期,网店还推出了美颜护肤礼品包装,还在幼儿园附近进行无菌洗手液的宣传。
  通过一番努力,“编织网的路上”创业团队后来居上,无论是在销售业绩还是营销理念上都得到了专家评委的认可,获得了1万元奖金以及知名企业实习招聘的绿色通道。对于自己的未来,祁雯说,虽然团队三人都是学的国际贸易专业,但大家都对网店营销很感兴趣,就业方向也会朝着这方面不断努力。
  机智
  环保横幅零成本营销征服评委
  根据此次比赛规则,赛事以真实商业问题和真实产品系列作为比赛内容。参赛队在比赛初期可免费得到价值不低于200元的商品,除此之外,所有的花销都要靠售卖商品取得,为了公平竞争,还设定了商品价格底限。
  200元的启动商品,基本上没有网店或是微店的销售经验,这让很多创业团队感到困惑,认为这是个不可能完成的任务,但对于南京技师学院的砺剑之声团队来说这一切都不是问题。“我们团队分工明确,大家心齐就会朝一个方向共同努力。”队长周豫苏自信地告诉记者,自己在比赛之前就开了一年多的微店,利用朋友圈的关系,进行海外代购业务。从化妆品、名牌包到进口零食,只要有客户她都会做。
  为了能在比赛中出奇制胜,周豫苏团队在零成本营销方面下足了功夫。从学校食堂门口的走廊到宿舍门厅,再到校外一些不妨碍市容的摊位,他们都进行了商品营销,为了做到零成本,他们还专门设计制作了环保横幅。将废弃不用的布条进行粘接,用手剪字钉在布条上,一条零成本的户外横幅就制成了。靠着这种不花钱办大事的原则,周豫苏团队硬是将网店名气做成了全校皆知,取得了8000多元的销售业绩。
  在决赛答辩过程中,众多评委都对他们的环保横幅零成本营销十分感兴趣,从制作方法到传播效果,都进行了一一询问,最终凭借着中上水平的销售业绩,以及零成本营销的创业理念,周豫苏团队取得了大赛二等奖的好成绩,能从众多本科院校高手比拼中脱颖而出,周豫苏团队的队员都感到很兴奋。周豫苏表示,通过比赛,她积累了更多的网络销售经验以及成功的信心,她还会继续从事朋友圈的网络营销,不仅仅是赚取生活费,更是能够享受到创业的乐趣。
  技术
  八种营销工具让宿管阿姨也成了用户
  与前两个创业团队斗智斗勇不同的是,江苏联合职业技术学院的四叶草团队走的却是技术流的路径。靠着微信、微店、淘宝、贴吧、微信公众号、论坛、微博、聊天工具这八种网络营销渠道,四叶草团队创出了线上销售21000元的最高记录。
  “我们团队成员都有着各自的分工,大家都互相支持,创造团队的最大力量。”四叶草队队长吴文告诉记者,整个团队中负责经营2家网店,包括1家淘宝C店、1家网络旗舰店,另外还有一个空间平台。翁友丽负责运营店铺、装修店铺、做活动图等工作,朱进负责旗舰店店铺运营、装修店铺等工作,邓建贤负责空间营销等工作。吴文自己负责装修店铺,辅助其他队员工作。通过线上的运营,加上线下的活动营销,很多客户都对他们的产品认知从无到有,不仅有老师和同学成为产品用户,就连宿管阿姨在试用产品后,感觉不错也成了用户。
  为了能够达到宣传效果,吴文还将产品自拍微视频,放在游戏视频网站上,这让纯天然纯手工的香皂一炮走红,引来很多网友询问。吴文说,通过电子商务创业大赛,她和她的团队不仅学到了很多书本上学不到的知识,关键是体验了零起点、零成本的创业感受,这将是每个人很难忘却的人生财富。
  延伸>>>
  南京着力为创客
  打造众创空间
  南京工业大学相关人士告诉记者,从去年开始,学校根据互联网背景下大学生创业的新特点,组建了电子商务创业教育实训基地,为构建低成本、便利化、全要素、开放式的创业环境做准备。通过此次大赛,学校想选拔出一批有思想、有激情、有技能的创客们,择优入住众创空间(即大众创业、万众创新,根据国务办公厅相关文件构建的网络时代新型创业服务平台),空间里面不仅有创业联盟的微信公共号、创业QQ群,还将建设线上与线下、孵化与投资相结合的众创空间,为创客们提供工作、网络、社交等多位一体的资源共享空间。
  观点>>>
  希望开微店
  也能诞生下一个马云
  南京电子商务协会副秘书长洪辉表示,电子商务创业大赛最大的亮点是不限专业不限学校,只要你有热情,有想法,就能够在创业的舞台上有自己的一席之地。洪辉表示,电子商务创业并非只是电子商务专业学生的天下,事实上,互联网销售涉及营销、软件、金融、物流等方方面面,关键是要有创业的热情以及好的创意,通过这次大赛,让很多在校大学生们体会了一次创客经历,真枪实弹的比赛让人感到思想火花在不断碰撞,南京市还将在今年继续举办大赛,也希望能够涌现出越来越多的优秀创客。
  南京市商务局商贸服务管理处处长张峰认为,随着移动互联网时代的到来,微信营销、朋友圈营销已经成为新的网店方向,未来的营销不需要太多的渠道,只要将你的产品进入消费者的手机,这就是最好的营销。互联网曾经造就了马云,希望微店创客中也能诞生下一个马云。
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